Zamień pierwszy kontakt
w relację,
która prowadzi
do dobrego biznesu
Rozpoznanie
Zanim wejdziesz z ofertą, naucz się rozumieć świat klienta, jego branżę, koszty, ryzyka i decyzje.
Relacje
Buduj sieć kontaktów wokół klienta, korzystaj z rekomendacji i docieraj do właściwych decydentów.
Wynik
Pokazuj klientowi sens biznesowy rozwiązania, pierwszy bezpieczny krok i mierzalny efekt współpracy.
Sprzedaż zaczyna się od zrozumienia biznesu klienta.
Uczę sprzedaży, którą sprawdziłem w terenie
Łączę doświadczenie sprzedażowe, przedsiębiorcze i rolnicze, aby pomagać handlowcom oraz firmom skuteczniej docierać do klientów B2B. Pracowałem w różnych branżach, od mediów lokalnych i optyki, przez automatyzację przemysłową, po branżę mięsną, rolniczą i dodatki paszowe.
Dziś rozwijam metodę Zbuting, czyli praktyczny system proaktywnego wejścia do klienta. Pokazuję, jak rozpoznać jego świat, znaleźć właściwy problem, wykorzystać sieć kontaktów, wejść przez rekomendację i zaproponować rozwiązanie, które klient widzi jako dobry biznes.
Moje doświadczenie
- sprzedaż B2B w wielu branżach
- praca z przedsiębiorcami i rolnikami
- rozwój projektów handlowych
- wejścia do klientów konkurencji
Moje podejście
- konkret zamiast ogólnych technik
- relacja oparta na zaufaniu
- rozmowa o wyniku klienta
- pierwszy krok oparty na danych
Sprzedaż oparta na praktyce
Zbuting, czyli siła proaktywności w sprzedaży B2B
Wejście do klienta
Uczysz się wybierać klientów strategicznych, rozpoznawać ich świat i przygotowywać pierwszy kontakt, który ma dla decydenta biznesowy sens.
Relacje i rekomendacje
Budujesz mapę osób wpływowych wokół klienta, szukasz konektorów i korzystasz z rekomendacji w sposób profesjonalny oraz odpowiedzialny.
Dobry biznes
Przekładasz produkt na propozycję wartości, projektujesz pierwszy mierzalny test i rozwijasz sprzedaż na podstawie wyniku.
Bo sprzedaż B2B zaczyna się przed pierwszą rozmową
Skuteczny handlowiec wie, do kogo chce dotrzeć, dlaczego ten klient ma znaczenie i jaki problem może pomóc mu rozwiązać.
Zbuting porządkuje ten proces: od rozpoznania branży, przez sieć kontaktów i rekomendacje, aż po propozycję biznesową oraz pierwszy wynik. To metoda dla handlowców, którzy chcą przestać działać przypadkowo i zacząć świadomie tworzyć okazje sprzedażowe.
Opinie moich Klientów
Współpraca z Tobą to punkt zwrotny w rozwoju mojej organizacji. Precyzja w działaniu i niesamowita umiejętność wydobywania potencjału z zespołu przekroczyły moje najśmielsze oczekiwania.
Podejście oparte na mierzalnych wynikach to rzadkość na rynku. Dzięki wspólnej strategii zoptymalizowaliśmy procesy, które wcześniej wydawały się barierą nie do przejścia.
Profesjonalizm w każdym detalu. Sesje pozwoliły mi nie tylko na wzrost biznesowy, ale przede wszystkim na odzyskanie balansu między życiem zawodowym a prywatnym.
Od rozpoznania klienta do pierwszego wyniku
Rozpoznanie rynku i klienta
Wybieramy klientów strategicznych, analizujemy ich branżę, procesy, koszty, ryzyka oraz osoby wpływające na decyzję.
Plan wejścia do rozmowy
Budujemy mapę kontaktów, szukamy konektorów, przygotowujemy rekomendację i tworzymy komunikat otwierający rozmowę z decydentem.
Propozycja biznesowa i test
Przekładamy produkt na wartość biznesową, wybieramy jeden konkretny problem klienta i projektujemy pierwszy mierzalny krok współpracy.
Często zadawane pytania
Zbuting to praktyczna metoda pracy dla handlowców B2B. Poniżej znajdziesz odpowiedzi na najważniejsze pytania dotyczące szkolenia, sposobu pracy i efektów.
Zacznij od klienta, do którego naprawdę chcesz wejść
Jeżeli Twój zespół ma dobre produkty, ale potrzebuje mocniejszego wejścia do nowych klientów, Zbuting pomoże uporządkować proces. Podczas szkolenia handlowcy nauczą się wybierać klientów strategicznych, rozpoznawać ich świat, budować sieć kontaktów i prowadzić rozmowy o realnym wyniku.
Umów rozmowę o szkoleniuPorozmawiajmy o sprzedaży w Twoim zespole
Opisz krótko, z jakimi wyzwaniami mierzy się Twój zespół sprzedaży, a ja wrócę z propozycją rozmowy, podczas której sprawdzimy, czy Zbuting może pomóc w pozyskiwaniu klientów, docieraniu do decydentów i budowaniu sprzedaży opartej na wyniku.
